Все, кто хоть раз покупал б/у автомобиль, думали о том как скинуть за него цену. Но торговаться тоже надо уметь и делать это так, чтобы продавец не отправил вас куда подальше. Сегодня рассмотрим несколько моментов, чтобы понять как грамотно торговаться за подержанный автомобиль.



Что точно не стоит делать.

Никогда не начинайте торговаться по телефону. Тем самым вы себя сразу ставите в проигрышное положение. Во-первых, вы даже автомобиль в живую не видели, а уже пытаетесь сбить цену. А во-вторых, поверьте, ни одному нормальному продавцу не понравится, когда начинают по-наглому торговаться по телефону - это больше похоже на пустой треп, ведь не факт, что вы даже приедете.

Важный нюанс.

Всегда, когда собираетесь ехать смотреть автомобиль, будьте готовы к тому, что вы его сразу возьмете. Поэтому заранее снимите деньги, чтобы, как минимум, оставить залог, т.к. хорошие автомобили больше 1-2 дней не держатся. Так что если вы посмотрите автомобиль, а только потом поедете искать деньги чтобы оставить залог, есть риск, что когда вернетесь, автомобиль уже будет продан. Так что готовьтесь к тому, чтобы вы могли купить автомобиль быстро.

Итак, в итоге вы приехали, автомобиль вы осмотрели, вам все понравилось. Но всегда хочется уменьшить стоимость покупки. Как вести себя, чтобы сбить цену?

• Первый вариант сбить цену - это отправиться на диагностику в сервис. Даже если вы опытный человек и уже осмотрели автомобиль, то диагностика в сервисе никогда не будет лишней. Плюс в том, что вы еще раз убедитесь в состоянии автомобиля, вам покажут все его "косяки" (а на б/у автомобиле они, в любом случае, будут) и подсчитают стоимость будущих вложений в него. Таким образом, вы дадите понять продавцу, что всерьез рассчитываете на покупку автомобиля, а не просто пустослов. А второе, что убедит неплохо скинуть за автомобиль - это то, что все будущие вложения будут зафиксированы сервисом и на основе этого можно будет выторговать скидку. В любом случае, это окупиться сильнее, чем стоимость диагностики.
• Запомните такой вопрос - "За какую цену вы готовы отдать автомобиль?". Вроде бы простой и банальный вопрос, который очень интересно действует на продавца. Тут дело в том, что выставляя автомобиль на продажу и определяя цену за него, продавец невольно ставит внутреннюю планку до которой он готов опуститься. И вот прежде чем предлагать свои варианты, вроде - "скинешь 15 тысяч и я беру", лучше попробовать задать данный вопрос. Поверьте, в результате продавец может назвать сумму скидки больше, чем ваши ожидаемые 15 тысяч. Данный способ действует не всегда, но как вариант, его стоит иметь ввиду.
• И одно из самых главных - будьте вежливыми и не наглыми. Вроде бы и говорят, что наглость - это второе счастье, но в данном случае вы скорее оттолкнете продавца и никакой скидки вы не дождетесь. Чаще всего таким наглецам цену только завышают. Поэтому ведите себя по максимуму адекватно и не перегибайте палку - тем самым вы расположите человека к себе.

Конечно, переговоры с любым человеком - это сугубо индивидуальная история. Но как показывает практика, данные нюансы, в 90% случаев, положительно действуют на удачный торг по автомобилю.